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Data & ciblage
Construction de la base de décideurs du marché : entreprises, fonctions, interlocuteurs.
Hudson International · France
Force de vente supplétive
Un renfort commercial ponctuel, quand votre équipe en place ne suffit plus.
La force de vente supplétive vient compléter vos commerciaux pour une période ou un objectif précis. Hudson intervient aux côtés de vos équipes, avec votre discours et selon vos priorités, puis se retire une fois l'objectif atteint.
Ce que nous faisons
De la data au rendez-vous
Le même dispositif Hudson, appliqué à votre marché.
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Signaux faibles & forts
Repérage des signaux d'achat : projets, recrutements, ouvertures de sites, appels d'offres.
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Pipeline qualifié
Approche structurée et qualification des besoins, pour un pipeline sur mesure.
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Prise de rendez-vous
Rendez-vous avec les bons interlocuteurs, préparés et documentés.
Le marché
Quand faire appel à une force supplétive
Quatre situations où un renfort temporaire est plus pertinent qu'un recrutement.
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Lancement de produit
Une nouvelle gamme demande une couverture rapide du marché pendant quelques mois, sans alourdir durablement la structure.
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Nouveau territoire
Une région ou un pays à tester avant d'y affecter un commercial permanent.
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Poste vacant
Le temps d'un recrutement ou d'une absence, les comptes et les prospects continuent d'être suivis.
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Pic d'activité
Salons, campagnes saisonnières ou fins d'exercice : un renfort cadré sur une période définie.
Méthode
Quatre étapes, un cadre clair
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Cadrage
Votre offre, le marché visé, les interlocuteurs et les objectifs.
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Ciblage
Constitution de la base de décideurs et priorisation des comptes.
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Approche
Prise de contact, présentation de l'offre, rendez-vous qualifiés.
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Suivi
Reporting régulier, remontée des signaux du marché et ajustements.
Questions
Questions fréquentes
Quelle durée pour une mission supplétive ?
Elle dépend de l'objectif : un lancement, une campagne saisonnière ou la couverture d'un poste vacant. La durée est fixée lors du cadrage.
Hudson peut-il intervenir sous notre marque ?
Oui. Selon le besoin, Hudson peut intervenir au nom de votre entreprise, en marque blanche, avec vos supports.
Supplétive ou externalisée : quelle différence ?
La force supplétive complète une équipe existante. La force externalisée peut porter seule le développement d'un marché.
Contact
Parlons de votre marché
Décrivez votre offre, votre marché cible et vos objectifs. Hudson revient vers vous rapidement.
Email
cyril.ragonet@gmail.com