01
Data & ciblage
Construction de la base de décideurs du marché : entreprises, fonctions, interlocuteurs.
Hudson International · France · Industrie
Force de vente externalisée pour l'industrie
Atteindre les directions industrielles, là où se décident les investissements.
Hudson accompagne les fabricants, intégrateurs et prestataires techniques qui vendent aux sites industriels : identification des décideurs, détection des projets d'extension, de modernisation ou de maintenance, et prise de rendez-vous avec les bons interlocuteurs.
Ce que nous faisons
De la data au rendez-vous
Le même dispositif Hudson, appliqué à votre marché.
02
Signaux faibles & forts
Repérage des signaux d'achat : projets, recrutements, ouvertures de sites, appels d'offres.
03
Pipeline qualifié
Approche structurée et qualification des besoins, pour un pipeline sur mesure.
04
Prise de rendez-vous
Rendez-vous avec les bons interlocuteurs, préparés et documentés.
Le marché
Les réalités de la vente industrielle
Vendre à un site industriel, c'est convaincre plusieurs fonctions sur un temps long.
01
Des décideurs multiples
Directeur de site, responsable maintenance, achats, HSE : chaque projet implique plusieurs fonctions qu'il faut identifier et convaincre.
02
Des cycles longs
Les investissements industriels se préparent sur plusieurs mois, souvent calés sur les budgets annuels.
03
Des signaux observables
Recrutements, extensions de site, appels d'offres ou nouveaux équipements sont autant d'indicateurs d'opportunité.
04
Une approche technique
Le discours doit parler procédés, contraintes de production et retour sur investissement. Voir aussi Hudson Technologies.
Méthode
Quatre étapes, un cadre clair
01
Cadrage
Votre offre, le marché visé, les interlocuteurs et les objectifs.
02
Ciblage
Constitution de la base de décideurs et priorisation des comptes.
03
Approche
Prise de contact, présentation de l'offre, rendez-vous qualifiés.
04
Suivi
Reporting régulier, remontée des signaux du marché et ajustements.
Questions
Questions fréquentes
Quels interlocuteurs ciblez-vous ?
Directions de site, production, maintenance, achats, supply chain et bureaux d'études, selon la nature de votre offre.
Travaillez-vous sur des sites précis ?
Oui. Le ciblage peut se faire par région, par filière ou par liste de sites définie avec vous.
Comment détectez-vous les projets ?
Par la veille des signaux publics : recrutements, permis, extensions, appels d'offres et actualité des entreprises.
Contact
Parlons de votre marché
Décrivez votre offre, votre marché cible et vos objectifs. Hudson revient vers vous rapidement.
Email
cyril.ragonet@gmail.com