La force de l'action ciblée : informer, prescrire, diffuser. Le Pôle Santé Beauté met en œuvre des moyens commerciaux dédiés au développement et à la promotion des laboratoires sur leurs marchés prioritaires. Notre démarche s'appuie sur une présence ciblée dans les circuits de distribution (pharmacies, parapharmacies, réseaux d'hygiène et professionnels de santé) pour renforcer la visibilité, stimuler la prescription et accompagner la diffusion des innovations.
En associant une vision globale des enjeux du secteur et une action directe auprès des décideurs clés, le Pôle Santé Beauté permet à nos clients de se positionner au cœur des circuits décisionnels et de transformer ces opportunités en leviers de croissance durables.
Nos équipes commerciales sédentaire et nos agents IA sectoriels interviennent conjointement : prospection à grande échelle, prise de rendez-vous qualifiés, présence en officines et accompagnement sell-out. Un dispositif complet, du premier contact à la rotation en linéaire.
Le Pôle Santé Beauté opère sur l'ensemble des circuits de distribution pharmaceutique et para-pharmaceutique :
Le référencement est la première bataille. Sans mise en stock, il n'y a ni vente ni prescription. Nos délégués Santé Beauté conduisent des visites officinales structurées pour présenter vos innovations, argumenter la valeur ajoutée produit et conclure le référencement sur place.
Préparation ciblée : sélection des officines à fort potentiel selon zone géographique, profil client, historique de vente et positionnement concurrentiel du rayon.
Visite à distance structurée : pitch produit adapté au pharmacien (titulaire ou adjoint), remise par email d'argumentaire scientifique ou marketing selon la nature du produit, échantillonnage et supports de vente.
Suivi référencement : relance post-visite, accompagnement à la commande initiale, vérification de la mise en rayon dans les 15 jours suivant le référencement.
Accéder aux centrales d'achat et services référencement des groupements est un levier de croissance massif : un accord groupement peut ouvrir 300 à 2 000 officines d'un coup. C'est aussi le plus difficile à décrocher sans les bons contacts et la bonne approche.
Les groupements ciblés en priorité : PHR, Giphar, Giropharm, Welcoop, Pharmavie, Alphega, Réseau Cristal, Lafayette, Elsie Santé, Forum Santé, et tous leurs équivalents régionaux. Nos agents connaissent les bons interlocuteurs et les bons moments pour approcher.
Méthode Hudson : l'accès aux groupements ne s'improvise pas. Nos équipes combinent approche téléphonique structurée, LinkedIn outreach ciblé et relances multicanal pour obtenir des créneaux auprès des directeurs achats et responsables référencement. Chaque RDV est préparé avec un dossier produit adapté aux critères de sélection du groupement.
Être référencé ne suffit pas. Un produit qui ne tourne pas est déréférencé. Le vrai enjeu est la rotation en linéaire : former les équipes officinales à recommander, optimiser la visibilité en rayon, animer les ventes et démontrer la rentabilité au pharmacien.
En complément des actions terrain, notre agent IA spécialisé secteur santé démultiplie la capacité de prospection : identification des officines à potentiel, séquences de contact automatisées, qualification des leads et prise de rendez-vous, le tout en respectant le cadre réglementaire du secteur.
Conformité réglementaire intégrée : scripts conformes Sunshine Act, RGPD santé, charte Ethical MedTech. Aucune promotion de médicament de prescription dans les séquences automatisées.
Ciblage KOL & prescripteurs : identification des leaders d'opinion, chefs de service, directeurs achat hospitalier et responsables référencement groupement.
Argumentation evidence-based : études cliniques, benchmarks sectoriels et données de marché intégrées aux scripts de prospection selon le type de produit.
Agenda médical respecté : prise en compte des congrès pharmaceutiques, réunions de service, calendriers de référencement groupement pour optimiser les moments de contact.
Référencements, RDV groupements, sell-out : opérationnel en 72h.
