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Data & ciblage
Construction de la base de décideurs du marché : entreprises, fonctions, interlocuteurs.
Hudson International · Comparatif
Agent commercial ou force de vente externalisée ?
Deux façons de vendre sans recruter. Deux logiques très différentes.
L'agent commercial est un mandataire indépendant, généralement rémunéré à la commission, qui représente souvent plusieurs entreprises. La force de vente externalisée est une équipe pilotée par un prestataire et dédiée à vos objectifs. Le bon choix dépend de votre marché, de votre besoin de contrôle et de votre budget.
Ce que nous faisons
De la data au rendez-vous
Le même dispositif Hudson, appliqué à votre marché.
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Signaux faibles & forts
Repérage des signaux d'achat : projets, recrutements, ouvertures de sites, appels d'offres.
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Pipeline qualifié
Approche structurée et qualification des besoins, pour un pipeline sur mesure.
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Prise de rendez-vous
Rendez-vous avec les bons interlocuteurs, préparés et documentés.
Le marché
Les différences clés
Un comparatif pour décider en connaissance de cause.
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Statut
En France, l'agent commercial relève d'un statut spécifique du Code de commerce. Une indemnité de fin de contrat est en principe due. La force externalisée relève d'un contrat de prestation.
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Rémunération
L'agent est surtout rémunéré à la commission sur les ventes. La force externalisée est rémunérée pour une mission, selon un cadre défini au départ.
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Pilotage
L'agent organise librement son activité. La force externalisée suit vos priorités, votre ciblage et rend compte régulièrement.
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Exclusivité
Un agent multicarte partage son temps entre plusieurs mandants. Une force externalisée se concentre sur votre offre pendant la mission.
Méthode
Quatre étapes, un cadre clair
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Cadrage
Votre offre, le marché visé, les interlocuteurs et les objectifs.
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Ciblage
Constitution de la base de décideurs et priorisation des comptes.
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Approche
Prise de contact, présentation de l'offre, rendez-vous qualifiés.
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Suivi
Reporting régulier, remontée des signaux du marché et ajustements.
Questions
Questions fréquentes
Peut-on combiner les deux ?
Oui. Une force externalisée peut ouvrir un marché, puis passer le relais à des agents commerciaux sur certains territoires.
Lequel est le plus rapide à lancer ?
La force externalisée démarre en général plus vite, car il n'y a pas de recherche d'agent ni de négociation de mandat.
Hudson est-il agent commercial ?
Non. Hudson intervient comme prestataire de développement commercial, dans le cadre d'une mission définie avec vous.
Contact
Parlons de votre marché
Décrivez votre offre, votre marché cible et vos objectifs. Hudson revient vers vous rapidement.
Email
cyril.ragonet@gmail.com