CE QU'ON ATTEND VRAIMENT D'UN SDR
Un SDR (Sales Development Representative) a une mission précise : générer des rendez-vous qualifiés pour les closers ou les AE. Il ne signe pas — il ouvre des portes. Sa performance se mesure à son nombre de RDV générés par mois, son taux de qualification et la qualité des opportunités qu'il passe.
- Objectif type : 8 à 15 RDV qualifiés par mois selon le secteur et la taille de cible
- Canaux maîtrisés : cold call, cold email, LinkedIn, multicanal séquentiel
- Outils attendus : CRM (HubSpot/Salesforce), Apollo ou Lemlist, LinkedIn Sales Navigator
- Qualités humaines : résilience, organisation, curiosité pour le produit
Le vrai différenciateur : un SDR qui comprend le business de ses prospects avant d'appeler génère 2 à 3x plus de RDV qu'un SDR qui lit un script. L'intelligence situationnelle se teste en entretien.
LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT SDR EN 4 ÉTAPES
1
Définissez vos KPIs de succèsCombien de RDV/mois ? Sur quelle cible ? Avec quel délai de qualification ? Sans ces données, vous ne pouvez pas évaluer un candidat.
2
Testez en conditions réellesCold email sur votre offre + script de cold call de 3 minutes sur votre ICP. C'est le seul test qui ne ment pas.
3
Vérifiez les références managersPosez : quelle était sa cadence de prospection ? Son taux de RDV qualifiés ? Auriez-vous signé à nouveau ?
4
Onboardez avec un playbookICP documenté, objections répertoriées, séquences préparées, outils configurés. Un SDR sans playbook perd 6 semaines à tâtonner.
FAQ — Recrutement SDR B2B
Faut-il recruter un SDR junior ou senior ?
Un SDR junior (0–2 ans) est moins cher mais demande plus d'encadrement. Un SDR senior (3+ ans) est autonome mais coûte 30 à 40% de plus. Si vous n'avez pas de manager commercial, partez sur un senior.
Peut-on externaliser la fonction SDR ?
Oui — c'est souvent plus rapide et rentable. Hudson propose des SDR externalisés opérationnels en 72h, avec reporting hebdomadaire inclus à 2 900€/mois.
Pages liées
SDR EXTERNALISÉ — OPÉRATIONNEL EN 72H
47 SDR disponibles — 2 900€/mois, sans recrutement, sans charges.