QU'EST-CE QU'UN SDR EXTERNALISÉ ?
Un SDR externalisé (Sales Development Representative) est un profil commercial spécialisé dans la prospection sortante, mis à disposition et opéré par une agence spécialisée. Son rôle unique : alimenter votre pipeline en rendez-vous qualifiés, sans que vous ayez à le recruter, le former ou le manager.
Chez Hudson, le SDR externalisé est briefé sur votre offre, vos cibles et vos critères de qualification. Il opère en autonomie sur les canaux définis — téléphone, email, LinkedIn — et vous transfère des rendez-vous validés selon vos critères BANT.
La différence clé : un SDR Hudson n'est pas un freelance livré à lui-même. Il est intégré à un process, pilotage de Hudson — briefing, scripts, outils, reporting, optimisation continue.
CE QU'UN SDR EXTERNALISÉ FAIT POUR VOUS
- Construction d'une liste de prospects qualifiés selon votre ICP
- Prospection sortante : cold call, séquences email, outreach LinkedIn
- Qualification BANT de chaque lead contacté
- Prise de rendez-vous directement dans votre calendrier
- Reporting hebdomadaire : volumes, taux de réponse, pipeline
- Itération continue des scripts selon les retours terrain
POURQUOI EXTERNALISER PLUTÔT QUE RECRUTER ?
- 3–6 mois de délai avant opérationnalité
- 35–50k€ salaire + 45% charges
- Outils à financer en plus
- Management quotidien requis
- Risque : 30% ne passent pas l'année
- Opérationnel en 72h
- 2 900€/mois tout compris
- Outils inclus dans le forfait
- Pilotage Hudson inclus
- Remplacement immédiat si besoin
LIEN AVEC LE BUSINESS DEVELOPER EXTERNALISÉ
Le SDR se concentre exclusivement sur la prospection et la qualification. Si vous avez besoin d'un profil qui va plus loin dans le cycle commercial — jusqu'au closing — Hudson propose également des business developers externalisés et des closers externalisés.