LE COÛT RÉEL LIGNE PAR LIGNE
| Poste de coût | Montant annuel estimé |
|---|---|
| Salaire brut (fixe) | 38 000 – 50 000€ |
| Charges patronales (~45%) | 17 000 – 23 000€ |
| Variable moyen payé | 8 000 – 18 000€ |
| Outils (CRM, Sales Nav, enrichissement) | 2 000 – 5 000€ |
| Management & formation | 3 000 – 6 000€ |
| Recrutement (cabinet ou temps interne) | 3 000 – 8 000€ |
| TOTAL ANNUEL RÉEL | 71 000 – 110 000€ |
3mois
d'onboarding non productif
40%
taux d'échec dans les 12 mois
×2
coût si le commercial part
Le calcul que personne ne fait : 3 mois d'onboarding non productif à 7 000€/mois de coût total = 21 000€ investis avant le premier euro de CA généré. Si le commercial part à 8 mois, vous avez investi près de 60 000€ pour zéro retour.
RECRUTEMENT VS EXTERNALISATION : COMPARATIF FINANCIER
Recrutement interne — an 1
- Coût total : 71 000–110 000€
- 3 mois non productifs inclus
- Risque fort (40% d'échec)
- Délai avant 1er RDV : 4–6 mois
- Charges si départ : +30 000€
Hudson externalisé — an 1
- SDR : 2 900€/mois = 34 800€/an
- Opérationnel dès J3
- Sans charges sociales
- Résiliable à tout moment
- Économie : 36 000–75 000€
FAQ — Coût recrutement commercial
Quand vaut-il mieux internaliser qu'externaliser ?
Quand vous avez un volume suffisant (15+ RDV/mois), un secteur très spécifique nécessitant une expertise profonde, et une culture commerciale structurée pour accueillir un commercial interne.
Le coût d'un cabinet de recrutement est-il déductible ?
Oui, les honoraires de cabinet de recrutement sont des charges déductibles. Comptez 15 à 25% du salaire annuel brut du profil recruté, soit 7 000 à 15 000€ pour un commercial B2B.
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