LE COÛT RÉEL D'UN BUSINESS DEVELOPER INTERNE
La plupart des dirigeants raisonnent en salaire brut. C'est une erreur : le coût complet d'un business developer interne est systématiquement deux fois plus élevé que le salaire affiché.
Voici le calcul réel pour un profil SDR / Business Developer junior à 38 000€ bruts annuels :
- Salaire brut : 38 000€/an
- Charges patronales (≈ 45%) : + 17 100€
- Outils : CRM 1 200€ + Sales Nav 1 000€ + Lemlist 600€ + Lusha 800€ = 3 600€/an
- Recrutement (cabinet ou annonces) : 3 000 à 8 000€ one shot
- Onboarding et formation : 2 000 à 4 000€
- Management (temps dirigeant ou manager) : 5 000 à 10 000€/an équivalent
Coût total annuel réel : 70 000 à 85 000€ pour un profil junior — avant même de mesurer son efficacité.
COÛT D'UN BUSINESS DEVELOPER EXTERNALISÉ HUDSON
Chez Hudson, le forfait SDR externalisé inclut le profil, les outils, le pilotage et le reporting :
- Formule SDR 100h/mois : 2 900€/mois soit 34 800€/an
- Formule au RDV qualifié : 390€/RDV, payé uniquement à la livraison
- Formule à la performance : 15% du deal signé, zéro fixe
Aucun frais caché : outils inclus, reporting inclus, management inclus, remplacement de profil inclus.
QUAND L'INTERNE DEVIENT RENTABLE ?
Le recrutement interne devient généralement plus pertinent à partir du moment où vous avez un volume commercial suffisant pour justifier un temps plein, un manager capable de piloter le profil, et une stabilité de la stratégie commerciale sur 12 à 24 mois. En-dessous, l'externalisation est presque toujours moins chère et moins risquée.