QU'EST-CE QU'UN BUSINESS DEVELOPER EXTERNALISÉ ?
Un business developer externalisé est un profil commercial senior mis à disposition de votre entreprise par une agence spécialisée. Il prend en charge tout ou partie du développement commercial : prospection sortante, qualification des leads, prise de rendez-vous, voire closing selon le mandat confié.
Contrairement à un recrutement classique, vous n'assumez ni la période d'essai, ni les charges sociales, ni le management quotidien. Le business developer est briefé sur votre offre, vos cibles et vos objectifs — puis il opère de façon autonome sous pilotage de Hudson.
Recruter un commercial en interne coûte entre 45 000€ et 65 000€ par an avant charges, avant outils, avant management. L'externalisation ramène ce coût à 1 900€ – 3 900€ par mois, sans engagement long terme.
LES MISSIONS D'UN BUSINESS DEVELOPER EXTERNALISÉ
Selon votre besoin, le business developer externalisé peut couvrir tout ou partie du cycle commercial :
- Construction et qualification d'une base de prospects ciblés (ICP)
- Prospection multicanale : appels sortants, séquences email, LinkedIn
- Qualification BANT des leads entrants et sortants
- Prise de rendez-vous qualifiés dans votre agenda
- Reporting hebdomadaire : activités, taux de réponse, pipeline
- Optimisation continue des scripts et des messages
POURQUOI EXTERNALISER SON BUSINESS DEVELOPER ?
Le recrutement d'un commercial B2B prend en moyenne 3 à 6 mois : sourcing, entretiens, période d'essai, formation — et 30 % des profils ne passent pas la première année. L'externalisation supprime ce risque.
Avec un business developer externalisé, vous démarrez en quelques jours avec un profil déjà rodé à la prospection B2B dans votre secteur. Vous payez uniquement pour le temps travaillé ou les résultats obtenus — au temps, au RDV ou à la performance.
- Rapidité : opérationnel en 72h, pas 6 mois
- Flexibilité : montez ou descendez le volume selon vos besoins
- Pas de risque RH : pas de licenciement, pas de préavis
- Expertise immédiate : profils formés à la prospection B2B
- Coût prévisible : forfait mensuel sans surprise
LES 3 MODÈLES HUDSON
Hudson propose trois formules adaptées à votre stade de développement et votre appétit au risque :
- Au temps (49€/h) : testez un canal, un script, un marché sans engagement
- Au RDV qualifié (390€/RDV) : payez uniquement à la livraison d'un rendez-vous validé
- À la performance (15% du deal) : zéro fixe, alignement total sur votre chiffre d'affaires