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Data & ciblage
Construction de la base de décideurs du marché : entreprises, fonctions, interlocuteurs.
Hudson International · Suisse · France
Entreprises suisses : vendre en France
Un marché voisin, francophone, mais aux codes différents.
Pour une entreprise suisse, la France est un relais de croissance naturel. Hudson, basé à Aix-en-Provence, accompagne cette ouverture : choix du segment, constitution de la base de décideurs, approche adaptée aux acheteurs français et premiers rendez-vous.
Ce que nous faisons
De la data au rendez-vous
Le même dispositif Hudson, appliqué à votre marché.
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Signaux faibles & forts
Repérage des signaux d'achat : projets, recrutements, ouvertures de sites, appels d'offres.
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Pipeline qualifié
Approche structurée et qualification des besoins, pour un pipeline sur mesure.
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Prise de rendez-vous
Rendez-vous avec les bons interlocuteurs, préparés et documentés.
Le marché
Ce qui change entre la Suisse et la France
Une langue commune ne suffit pas : quatre différences à anticiper.
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La taille du marché
La France compte environ 68 millions d'habitants et un tissu d'entreprises bien plus large. Il faut choisir ses segments.
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Union européenne et douane
La France est dans l'UE et la zone euro. Les flux de marchandises depuis la Suisse impliquent des formalités douanières et de TVA.
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Des décisions plus étagées
Dans les grandes entreprises françaises, les achats passent souvent par plusieurs niveaux de validation.
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Des codes de communication
Le vocabulaire, le formalisme et les références diffèrent. Le discours doit être adapté au marché français.
Méthode
Quatre étapes, un cadre clair
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Cadrage
Votre offre, le marché visé, les interlocuteurs et les objectifs.
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Ciblage
Constitution de la base de décideurs et priorisation des comptes.
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Approche
Prise de contact, présentation de l'offre, rendez-vous qualifiés.
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Suivi
Reporting régulier, remontée des signaux du marché et ajustements.
Questions
Questions fréquentes
Faut-il une filiale en France pour commencer ?
Non, pas pour démarrer le développement commercial. Le choix de la structure juridique reste le vôtre.
Quelles régions françaises ciblez-vous ?
Toute la France, avec une attention particulière à l'Auvergne-Rhône-Alpes, voisine de la Suisse romande.
Quels secteurs ?
Industrie, santé et medtech, technologies, services aux entreprises.
Contact
Parlons de votre marché
Décrivez votre offre, votre marché cible et vos objectifs. Hudson revient vers vous rapidement.
Email
cyril.ragonet@gmail.com